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SCA (Sales Capacity Assessment)

개요

Sales Capacity Assessment(SCA)는 영업 사원 개발을 지원하고 특정 회사에서 사용되는 특정 유형의 영업 프로세스와 후보자를 최적으로 일치시키는 고유한 진단 도구로 영업 프로세스의 주요 행동과 현재 영업 역량에 대한 인식에 대한 응답자의 태도를 측정합니다.

개발 배경 및 특징

개발
배경
  • SCA는 영업 역량 개발을 전문으로 하는 가장 큰 조직 중 하나와 협력하여 만들어졌습니다.
  • 수십만 명의 영업 사원을 관찰한 결과 영업 효율성에 큰 영향을 미치는 18개의 역량이 포함된 모델이 개발되었습니다.
특징
  • 이 진단은 특정 영업활동에 대한 개인적 태도와 실행 경험이 실질적으로 영업 결과에 영향을 미친다고 가정합니다.
  • 보고서에 제시된 결과는 판매에서의 실제 행동에 대한 높은 수준을 반영합니다.
  • 개별 보고서는 개발한 역량을 나타내고 18개의 분석된 역량 각각에 대한 특정 개인을 위한 개발 팁을 생성합니다.
진단
방법
  • 설문은 99개의 문항으로 구성되어 있습니다.
  • 설문조사를 완료하는 데에는 25분이 소요됩니다.
  • 이 설문지는 최소 6개월의 영업 경험이 있는 사람을 대상으로 합니다.